イベントで「狭くても強い売場」をつくるには

ハンドメイド・手芸のイベントでは、1ブランドあたりの売場は限られています。その狭い空間で「強い売場」をつくるにはどうすればよいのでしょうか？　

今回は、超一流マーチャンダイザーからマンツーマンのご指導を受けましたので、「狭くても売上を最大化する方法」を共有します。

「購入・ついで買い」につながるディスプレイ

お客様の購買心理を動かす「仕掛け」がディスプレイです。ディスプレイの巧拙がそのまま売上に直結します。

• 購入につながる要素
  主力商品や代表作を目立つ位置に置くことで、「このブランドは何を扱っているか」が瞬時に伝わり、お客様の足を止めます。第一印象で「欲しい」と思わせられるかどうかが、購入の分かれ目です。
• ついで買いを誘発する要素
  主力商品の近くに関連商品を配置することで、「せっかくだからこれも」と心理的に背中を押すことができます。

ディスプレイは単に美しく見せるためではなく、「買う理由」と「買い足す理由」を同時に生み出す仕組みです。

狭い売場で成果を出す基本５原則

1．SKU（品数）を絞る勇気
たくさん並べるのではなく、「ここで買うべき定番と主役」を厳選。成約率の高い商品＋限定感のある商品を必ず混ぜる。

2．高さと奥行きを演出
縦面を活用。アクリル什器やスタンドを重ねて立体的に見せる。奥行きを感じさせるディスプレイで、狭さを逆に強みに変える。

3．統一感でブランドをアピール
バラバラに置かず、「テーマ」を決めて編集。色や季節等でまとめると一目で伝わる。

4．常に“満ちている”売場を維持
陳列は見せ筋を少数にし、在庫は引き出しや箱で補充。売れたらすぐ補充して“空席”をつくらない。　

5．視認性を重視
立ち止まるかどうかは「3秒以内」で判断される。主力商品を視線の高さに置き、色や形で直感的に伝える。

平台サイズ別・基本レイアウト

■正方形のゾーニング

商品配置の黄金比率：

②中央手前（30%）：主力商品・売れ筋
①③手前両端（40%）：新商品・注目商品
④⑥余白
⑤中央（20%）：高価格帯商品
⑦⑧⑨奥側（10%）：関連商品およびストック

■長方形のゾーニング

A列（手前側・最重要ゾーン）

• A1～A6：来場者が最初に目にする場所
• A3・A4：ゴールデンゾーン、主力商品

B列（中央・展開ゾーン）

• B1～B6：商品のバリエーション展開に最適
• 手に取りやすい高さでの陳列が効果的

C列（奥側・高付加価値ゾーン）

• C1～C6：高価格帯商品や関連商品の配置
• ブランドイメージを強化する演出エリア

＜必須条件＞何を販売するブースか一瞬で分かること

通路にブースが連続して並ぶため、お客様は数秒の視線で「買う」または「素通りする」を決めます。立ち止まらせる「ファーストビュー」がないと、ブース全体の商品に目が届きません。

売場が狭いほど「編集された明快さ」が武器になります。 ごちゃごちゃ感は安っぽさにつながり、百貨店クオリティから外れてしまいます。

狭いからこそ光る「編集力」と「個性」

狭い売場は制約ではなく、ブランドの力を凝縮して伝える舞台です。

手芸・ハンドメイドのイベントでは、百貨店の高級ジュエリー売場のような「静かな高級感」は求められていません。もっとも大切なのは、ワクワク感と各ブランドの個性です。

限られたスペースで、ブランドの世界観をどう編集して見せるか。それが、手芸・ハンドメイドのイベントで成果を上げる最大のカギです。

無駄をそぎ落とし、ブランドの魅力を3秒で伝える。それができれば、売場は小さくとも成果は大きく広がっていきます。